Речник / Price Anchoring

Price Anchoring

Ценово “закотвяне”

Използването на цена като котва със цел “закотвяне” служи на ползващия да полва когнитивната финкция наречена “закотвяне”. Какво се случва при закотвяне? Потребителят несъзнателно ползва тази цена за ориентир при взимането на решение да направи покупка, въпреки че тази уж-ориентировачна цена е за друг продукт или вариация на продукта.

Пример: Тя закупи крем за лице за 100 евро, защото видя, че пълният комплект козметика е 1,000 евро и няма да може да си позволи това. Но може да задели 100! Това я остави с подвеждащото усещане, че закупува нещо по джоба й, въпреки че не беше заделила пари за козметика в бюджета си за този месец.

What do you need help with?